来源：超等充电站
作家：常岩
在 2023 的蔚来面对面上，李斌复兴了媒体的如下问题，有批改。
进程中寰球屡屡笑场，斌哥此次相配 Real ……
整整不间隔聊了两小时 14 分钟。
1、换电是不是蔚来的护城河
那必须是啊，就像亚马逊云、阿里云是这两家的护城河一样，换电是蔚来在能源云方面的布局，逻辑很一致。三个秉性：1、采集效应王人很强，需要规模；2、有一个很长的竖立周期，亚马逊的云处事到当今竖立了 20 年；投资如实不小。亚马逊的固定金钱是 2600 亿好意思元，Google 的厂房与斥地是 1400 亿好意思元。我 10 万个换电站的钱比 10 万个加油站要少。3、王人是我方先用。你看互联网的云处事王人是我方先用，如果不是我方先用，很难评释给别东说念主看，也很难把接口搞得很好。寰球如果想换电想欠亨的时候，就望望全球最当先的科技公司、中国最当先的科技公司在干什么。换电自然是蔚来的护城河，跟着这个规模的扩大，同业的加入，越卖越多，我们的护城河只会越来越深。我们干的事情和特斯拉在北好意思干的事情比较像，打不外就加入他。
2、第二品牌的换电采集通达会影响蔚来车主用户体验吗？
换电是个散播式的采集，建一个换电站越过于买了一些处事器，我们是个大采集，关联词可以生动的运行。有一些越过于是特有云，有一些是分享云，这主若是运营的问题，是个技巧说。全寰宇我最佩服的公司是 WMware，他们作念了臆造的处事器，我们许多时候要通过技巧冲突来计议。
3、合营的换电品牌的车型为什么 2025 年智力上市
其它品牌开发换电车型需要时辰，要对底盘进行适配。
4、换电对其它品牌有风险吗？
对其他品牌莫得任何损失，他们也不需要竖立换电站，开发底盘只需要一两千万，多卖一千辆车就追念了，我甚而号令悉数的品牌王人望望哪些车能改造电，我当今不仅但愿蔚来卖得好，我也但愿其它品牌合营的换电车也卖的好。
5、换电是蔚来的牵累吗？
许多时候免费能源处事的成本，主若是电费贵，不是站点贵，蔚来一个换电站一年的成本就三四十万，还能赚点储能的钱，换电不是蔚来的牵累，如果中国有 60% 的车用的是我的换电采集，我晚上就寝王人能笑醒。评估蔚来，要看你用多长的时辰来评估。
6、为什么当今通达换电，是财务吃紧吗？
确定不是，因为我们下一代是 800V 的平台，需要合营伙伴尽可能早地开发，是以恰巧到了这个 Timing。
7、来岁的筹划？
来岁的筹划是不绝竖立换电站，不绝拓展其它品牌，我上昼还刚签了一个新的条约。
8、引入合营方为什么？
主若是为了降本，为通盘行业降本，客岁蔚来用户 75 度和 100 度的选装比是 90：10，当今是 92：8，因为寰球发现不需要浮浅的用续航去比。就像 NIOPhone 比 iPhone 续航好，我能说 NIOPhone 就遥遥当先了吗？我我方王人不好道理。我们换电这是为了给滥用者量入为用成本，谁的钱来的也拒绝易。我们不是浮浅的降本，是量入为用资源。我们我方算是可以省 17% 的资源。续航不是个技巧问题，是个弃取问题。我但愿把什么是信得过的技巧传递给行业，这是好事无量的事情。
9、换电能赢利吗？
确定能赢利，关联词来岁赚不了钱。
10、接待什么样的企业加入蔚来换电？
什么样的企业王人接待。
11、通达的电板包秉性是什么？
我们下一代的电板包有两种，一种给高端阛阓，自然我们也可以通达。一种针对民众阛阓，我们叫超充快换电板包，我们经过两年的反复打磨考据，是我们主要分享的电板包的表率，因为涵盖的居品范围比较大。之后我们还会有初学级的电板包。你可以剖析蔚来有三种电板表率通达给行业。每一种包王人有表率续航、长续航、超长续航。分裂自豪 90%、9% 和 1% 的居品场景。
12、换电技巧表率通达成王人？
完全通达。
13、竖立换电站会引入第三方吗？
最近也曾有一些企业来投资和加入蔚来换电站体系了、
14、来岁换电站竖立若干？
NIODay 公布。
15、怎样谈下来的合营伙伴？
2020年5月非法出境缅甸。2021年9月24日自缅甸边境投案自首，实行隔离医学观察。9月26日新冠病毒核酸检测阳性，转运至定点医院隔离诊治。结合流行病学史、临床表现实验室检测结果，诊断新冠肺炎确诊病例（轻型，缅甸输入）。你会发现也曾合营的王人是我方搞过换电的，他们昭着这个规模效应的伏击性。你可以设想，当你濒临中国 60% 的滥用者王人无法装充电桩的时候，你是搞增程？如故油车？很彰着会接受换电，那换电你是从新运转？确定如故蔚来更勾引东说念主。
16、莫得高端的品牌，只消高端的居品？
我完全答允居品界说要作念好，但蔚来正走在豪华品牌的路上。
17、为什么要作念一个旗舰车型？
面向家庭的民众阛阓车型我们有第二品牌去干，只消技巧当先，智力创造高端品牌，油车时间亦然这样的，我们会捏续在蔚来的品牌打造技巧当先。这车量不会有寰球期待的那么高，寰球期待的走量的车在背面。
18、会斟酌取消赞助驾驶的订阅制吗？
不会，订阅制如故更利于用户，寰球不好用可以不付费，这才是信得过磨真金不怕火技巧才略的表率，信得过有技巧实力的企业，订阅的神气是相宜用户利益的。
19、会有五座的 ES8 吗？
莫得这个筹划，买 ES7 挺好。
20、MPV 有吗？
MPV 立项了，但没那么快。作念收场索性就不雕悍了，我们先发制东说念主。
21、ET7 和 ES7 下一代有什么可以清晰的吗？
王人在优化中。
22、旗舰车型有什么亮点？
统统是全球概括最当先的一款车，我弗成说是遥遥当先，关联词概括当先，你关于智能电动汽车的悉数设想这辆车上王人具备了。
23、智驾才略什么时候反超？
我们也曾反超了，我们的技巧门路是先打基础，然后出大地，我们当今以及到了出大地的时候了，我们的技巧门路是先从底层运转。
24、怎样看待小米汽车？
不是还没来嘛，再看一看吧。
25、NIOPhone 销量怎样？
我合计得 3 年智力看这件事对不对，我合计得比及第三代，比及华为、小米、苹果这些手机巨头的车越卖越多的时候，就知说念这件事对不对了，我们望望我们只作念车的同业，要不要作念手机。手机和车自然的信息流转，是很有需求的。
26、蔚来的定位？
我们只作念高端，不打价钱战，保证处事当先，相宜用户的期待，我们一直是这样作念的，莫得什么变化。仅仅如今的传播环境，关于蔚来这种概括才略比较强的企业，是最吃亏的，蔚来是二元对立论最大的受害者，我们的充电处事了那么多东说念主，关联词就因为我们作念换电，寰球仿佛接受性忽略。我们处事还行，寰球就贴标签，仿佛居品不行、技巧逾期，这说法王人哪来的呢？你弗成因为我数学好，就说我语文一定不好。
27、出海策略怎样看？
我们对这个事情的永恒性是有准备的，短期对销售的作用还不如中国的一个中等城市，关联词这些履历短长常伏击的。另外我们卖的是高端品牌，去太多的场地也没太唐突旨，因为当今在的区域占豪华品牌销量的 90%、
28、销量有到两万的预期吗？
皇冠信用登录网址我们内容的销售情况与我们标的是有差距的，关联词我们也看到了改造的策略，跟着我们的精进，销量也会自然增长。
29、蔚来销售的均价不才降，推旗舰的办法是？
我们的均价会越来越高，不要指望买到比 ET5、ET5T 更低廉的蔚来，我们的研判是不要到 20 万的区间。
30、蔚来之后的销量情况？
从 7、8 月份到当今，蔚来每个月的净锁单量王人是捏续增长的。
31、怎样卖车？
踏踏时候看每个递次能弗成改善 0.5%、0.1%，进步体系才略。2021 年是蔚来活的最佳的日子，毛利率 20% 多，有正向现款流，因为那时候莫得新车。老发新车就我方打我方，我们当今的车短长常当先的，各方面仍然是天花板，我们软件和补能采集更好之后，体验会更好。我的判断是 2024、2-25 年会是高端纯电阛阓爆发。锂价下来之后，一样的钱你是去买增程器，买 DM，如死去买四五十度电？我合计谜底是很彰着的。高端纯电用户相对对成本不是那么敏锐，但共鸣是会变的。在上海，我们在 30 万以上，我们的销量是进步其他品牌，无论能源体式。况兼我们的当先上风越来越大。这等于趋势，基础设施一朝建立起来、品牌价值建立起来了，普及速率会是很快的。最近寰球王人在谈超快充，最欢欣的是我，因为我搞纯电，你搞几 C 王人莫得换电快，我还可升级。
32、听说是百万豪车？
我们是百万级豪车，不会订价百万，我们合计太高了。
33、销售才略？
行业一般认为销售参谋人 6 个月傍边会成为熟手，我们预估到来岁二季度，销售才略会有很大的进步。
34、第二品牌的发挥？
我们决定先等一等，等寰球王人力倦神疲了，我们再掀桌子，否则你当今进去，寰球王人降价，莫得什么水花。
35、第二品牌上风？
家庭阛阓比较好界说，我们也不会推太多款车，我们计议之中人命周期内只消 3 款车。
36、销量标的？
等一季度的销量事后，我们但愿把两万月销作为一个基线，我们认为是一个合理的标的。
37、为什么要这样早发布 9 系列？
还好，ET7 发布的那么早，卖的也很好。
38、来岁预期是什么？
我们先活下去，要保证我们居品技巧当先，要保证销售处事采集，以及三个品牌的研发。
39、本年有哪些履历履历？
我们本年最大的复盘，等于上销售才略上的晚，如果我们从 2 月份就运转跟进，其实许多单量不会流失，这是我们本年最大的履历。
40、怎样看待蔚来费钱的速率？
我们客岁是 108 亿的研发用度，本年每个月 30-40 亿的研发，我们还会不绝这个研发幅度，活下去不是办法，发展是办法，参与竞争不是办法，能赢才是办法，我们作念高端品牌，如果不保证一个进入的强度，就活不下去。自然，降本增效是不朽的话题，我们每年能量入为用 5% 的成本，等于很大的一笔钱。
41、怎样看待蔚来耗费缩窄？
我们当今合计该花的钱鉴定花，不该花的钱鉴定省。
42、之前蔚来说对 3 年内关于毛利莫得正向作用的技俩王人不作念，是什么道理？
研发换毛利我们确定搞，固定金钱换毛利我们就往后推，规模、无间换毛利那是确定的事情。
10大信誉菠菜担保平台43、限度进步到了什么阶段？
金沙赌场我前段时辰信里说的事情王人作念到了，关联词最近有东说念主说我们在裁人，那是莫得的，关联词捏续的限度和组织调节确定是在作念的。我们之前一个部门一个部门的过了两年经济筹划。
体育投注app下载软件安卓手机版免费安装44、怎样看待小鹏的限度进步？
恭喜小鹏。
45、怎样降本增效？
蔚来不会作念那种翻开大合的事情，不会作念砍一个干一个的事情。
46、蔚来要捏续进入的是什么？
按照良马的 760 个门店能摆的车算，我们自然有 400 个门店，关联词我们能摆的是良马的四分之一，我们这方面的才略如故要进步。
47、研发预算很宽松？
我们研发的预算管控如故很紧的，我们四个月能推出五款车，我们作念的事情如实要比别东说念主多一些，这亦然我们简略保捏当先的基础，永恒来说我们合计这个是成心旨的。
48、经营层面心思哪些方针？
欧博直营网我们会迥殊细地去看投资答复率，去看 ROI。
49、回望这一年，想用哪个字刻画？
还没想呢。
50、新一年的盼望？
好好卖车。
娱乐菠菜总平台51、在裁人？
莫得这回事。
52、蔚来的政策是好的如故不好的？
蔚来会在好时候作念出错的政策，也在不好的时候作念出好的政策。我们以前作念 5 年政策商榷，本年改成了 2 年经营策略。我们作念的不好的是关于风险的预估作念得是不及的。
53、怎样品牌不绝朝上？
我合计要在居品、社区、处事上坚捏体系的进步。
54、为什么要在耗费的时候推新品牌？
我们和特斯拉走的是两条路，Model S、X 在最佳的时候一年卖 12 万，但当今一个季度只卖一万两千，Model S、X 和 Model 3、Y 的价差是很大的，恰巧蔚来的居品王人在这个区间。我们接受的理念是相似的，关联词说念路不同，我们接受用另一个品牌来完成 Model 3、Y 的事情，我这段时辰看了福特列传和《我在通用汽车的岁月》，多个品牌来处事不同的滥用者是更相宜滥用者学问的。我们但愿 NIO 能在高端阛阓有份额，第二品牌能处事更多的用户。为什么当今分享这样多，是因为在软件这方面共用的多了，智能化方面软件的复用带来的集约短长常多的，我不需要为第二品牌招那么多智能化的东说念主。而以前的车，想发动机分享真实是太难了。
55、为什么蔚来那么多负面？
我也搞不懂，寰球以后去黑别东说念主去吧，有那么多能黑的，未几说了，说多了王人是泪，说正面没流量啊。没事如故好好干活吧。
56、和新势力比区别在哪？
我们本年增长了 33%，和大盘的 39% 如故差未几的，关联词我们有许多同业作念的相配好，比如比亚迪，我们如故不绝勤快吧，说多了王人是辩解。
57、以前有什么后悔的？
如果能重来，我们许多居品的界说不精确和计议不缜密，让我们少卖了许多车，几千台确定有，这等于交了膏火，我们下一代车型会更明晰卖给谁。
58、关于本钱有什么预判？
没。
59、本年的重要词？
力洪要不你一会想一下？
60、挂牵 Flag 被翻出来打脸吗？
打脸就打呗，谁能保证我方想的事情可以呢？但我那时是那么想的，当今是这样想的，我只可保证在那时的时辰是这样想的。
61、阿尔卑斯？
真的不叫这个名字，刚立项的时候，寰球说要作念民众销量最高的，要不叫珠峰吧，我说太冷了，于是就叫阿尔卑斯了。我们当今里面代号大别山，我让他们去四五线城市了解用户，上海的用户和安庆，和安庆的太湖县亦然不一样的。
62、怎样看公司的永恒和短期？
一个公司只讲 Vision，不讲 Action 等于耍流氓，以后寰球不要说我们是个永恒主义的公司，说我们是个醉心短期实施的公司，是一个有实施力的公司。
63、居品规模和数目是不是过大了？
我们一直说高端品牌关于居品的遐想是有更多的追求，更多的遐想和个性化是更相宜寰球的需求的，这给我们带来的平允是勾引到了许多勾引蔚来的东说念主，况兼我们当今只消 8 款车，和疾驰良马当今 50 多款车规模如故小的，况兼我们软件能界说的东西，比如我们电板包是通用的、电机就两套、软件和智能化就一种，我们关于什么简略进步限度是有领会的。到了第二阛阓，我们会鼎新叮咛，我们会阐发家庭的东说念主数界说车。
64、2023 比 2019 更难吗？
那确定不是，我们好赖当今知说念畴昔 6 个月的工资在哪。况兼我们当今有这样大的用户基数，只可说压力更大。
65、右舵有计议吗？
其实我们是有的，关联词阛阓如果不进，我们没必要产，这不是我们目下高优先级的事情。
66、北好意思有计议吗？
主题党日共设置“重温入党誓词”“我向党说句心里话”“同唱一首歌”“观看一部红色电影” 四个环节。党旗下，党员们举起右拳，在金门路街道离退休干部综合党委书记尹长明的带领下，齐声重温入党誓词。“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领……” 大家在掷地有声的誓言中回望初心，继续秉持忠诚于党、服务人民的信念，汇聚起坚定不移跟党走的磅礴力量。
为充分发挥金融对江苏在科技自立自强上走在前的助推作用，《省政府办公厅关于加强和优化科创金融供给服务科技自立自强的意见》近日出台。7月13日，省政府召开新闻发布会对意见进行解读。
我们 2017 年就运转计议了，我们作念计议的共事头发王人白了，关联词我们要斟酌公司经营、地缘政事的风险。
67、出海筹划？
中好意思欧三个阛阓占了豪华品牌 90% 的销量，来岁阿联酋我们确定且归，我看了一下很好科罚，两个换电站一个城市就科罚了。
68、阿尔卑斯的预期？
我认为在这个阛阓，有可能出现月销 5、6 万的居品，Model Y 也曾评释了这点，因此这个区间我们不会作念太多款车，我们会立足家庭阛阓，作念限度导向。
69、怎样看来岁的阛阓？
来岁、后年会相配惨略，蔚来这个品牌不会作念以价换量，我跟阛阓共事说要对阛阓的惨烈进程要废弃幻想，关于以价换量的策略也要废弃幻想。
70、和江淮的干系完毕了？
不会完毕啊，我们还有一个江来呢，弗成说江来莫得将来啊。
外网赌博71、阿尔卑斯什么时候委用？
我们先望望阛阓情况，等寰球价钱的牌打收场我们再出，但也不会太晚。
72、还要不要买燃油车？
起首我要承认我说错话了，那么多东说念主买燃油车，王人是有原因的，我那话说的太早了，可能再过 10 年、5 年王人会好一些。我说这句话确定是要查抄的，在分歧适的时辰说了一句也可能是对的话，仅仅提早说了五六年，是以说少语言。我自后看许多评讲解，‘因为一个东说念主不买一辆车’，我好难。
73、对增程怎样看？
增程我就不评价了，当今卖的挺好，确定是有原因的。关于家里能装充电桩，又频频要出远门的，很成心旨，你若是莫得充电桩，那就艰难少量。自然纯电也有卖得好，特斯拉、比亚迪，况兼卖的最佳的如故油车，60% 是油车。
74、第三品牌？
当今也曾作念得很好的，也曾在作念模具了。
75、旗舰车型的发布会影响现存车辆销售吗？
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你可以把新旗舰作为念是 NIO In 的续篇，我们是把之前秘书的居品技巧落地之后的才略作念个展示。
76、新旗舰是为了提振销量如故拉升品牌？
那确定是为了针对阛阓，这个车是兴业，For Business 的，我们当今 ES8、ET7 正在试图攻克这个细分阛阓，否则我们的利润、品牌的天花板王人会受限，这是 BBA 当今的阐发地，亦然中国的汽车品牌从来莫得企及的高度。S、7 系、Panamera 是这些品牌信得过的基石，我们要鉴定地进入行政旗舰的阛阓，不同的时间有不同的行政旗舰的需求，但一定得是技巧旗舰，我们治服这款车能代表这个区间的需求。这个区间的阛阓范围 10 万台每年，关联词卖一辆 S 的毛利是 A 级的几十倍，我们会相配鉴定地进入这一阛阓。另外，有哪个高端品牌是打家庭的吗？这是有原因的。每年，当我们有了第二品牌之后，蔚来这个品牌的玩法就不太一样了。
77、蔚来是逆角落效益吗？
那确定不是，但我们反想，和我们客岁岁首的计议比较，我们多花了 150 亿，具体原因就不说了，关联词这个事情没什么可牢骚的，等于要往前走，我们总的来说认为保捏定力短长常伏击的，把资源角落保捏好，是要作念的事情。
78、怎样看待 NIOPhone 业务？
我如故阿谁说法，3 年后看，我当今真话实说，主力机如故 iPhone，因为我的微信还在 iPhone 上，我怕数据倒乱了，关联词我会让寰球加我 NIOPhone 的微信，NIOPhone 相配好用，相配省电，莫得告白。
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